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作家 | Milena Lazazzera

裁剪 | Yiling Pan

高端珠宝成为了 2024 年的一批黑马，在挥霍行业全体下行的大配景下，仍然不断创造新记载。

为了保执细致的发展势头，人人提倡品牌不错商量专注于找到得当的价钱区间（最好价位常常在 5,000 好意思元到 100,000 好意思元之间），同期在传统类别中进行革命；此外，在新兴市集和熟习市聚积普及应酬媒体的参与度也长短常伏击的一步。

总体而言，挥霍行业濒临挑战，领头羊 LVMH 在第三季度的销售额稍稍下落了 3%。尽管该集团的珠宝和腕表部门因腕表销售不如预期而出现了 4% 的下滑，但珠宝业务依然进展出色。宝格丽也有访佛的情况，首席实验官 Jean-Christophe Babin 强调，好意思国欧洲客户以及日本旅客对珠宝的需求迥殊坚强。

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与此同期，戴比尔斯珠宝公司的首席实验官 Céline Assimon 示意，该品牌的创意系列在高等珠宝范畴终明白两位数增长，这成绩于消耗者对高端居品日益增强的兴致，包括女性为我方挑选珠宝，以及男性对珠宝愈发浓厚的热心。

图片开始：De Beers

“在 2023 年和 2024 年平时化的配景下，浪费珠宝行业依然是进展最为出色的细分市集之一，” 贝恩公司高等合资东说念主 Federica Levato 示意。“由于其独到的感知价值、始终投资招引力以及高于平均水平的优质客户群，对高等珠宝的需求仍然保执着坚强势头。”

筹议本年 11 月在日内瓦行将举行的拍卖季，将进一步展现珠宝行业的健康气象。苏富比将推出一条极为疏淡的项链，嵌入约 300 克拉的钻石，这些钻石源自已骤一火的印度戈尔康达矿，并与历史上知名的 “断头皇后” 玛丽·安托瓦内特有着密切关联。同期，与拍卖日程同步进行的相持和古董珠宝展 Gem Genève，筹议本年参不雅东说念主数将创下历史新高，该展会招引了盛大知名珠宝公司的买家前来选购。

11 月的拍卖季，苏富比将推出一条极为疏淡的项链，嵌入约 300 克拉的钻石，这些钻石源自已骤一火的印度戈尔康达矿，并与玛丽·安托瓦内特有着密切关联。图片开始：苏富比

然则，以往的一些珠宝策略似乎濒临挑战。地缘政事垂死步地对供应链酿成了一定压力，从而限度了供给。此外，消耗者在各个类别上的支拨有所减少，这与不断高涨的价钱形成了冲突。新一代消耗者愈加热心环境萍踪及相持开始，因此赢得他们的喜爱并非易事。

趋势 1：

中端价位珠宝市集的荣华

跟着高端珠宝需求的不断上升以及初学级珠宝销量的冉冉下落，中端价位珠宝市集（价钱领域从 5,000 好意思元到 100,000 好意思元）正迎来焕发发展。 很多知名品牌正在积极调理其居品系列，普及初学级运筹帷幄，并简化高端珠宝创作，以更好地兴盛这一日益增长的需求。

举例，宝格丽的 Tubogas、Gucci Flora 和卡地亚的 Tressage 等特定系列均属于这一类别。瑞士黎巴嫩眷属珠宝品牌 Mouawad 的共同科罚东说念主 Pascal Mouawad 最近在伦敦开设了首家欧洲旗舰店，他示意，该品牌 “计谋性地扩大了其在 10,000 好意思元至 100,000 好意思元领域内的居品线，迥殊是 ‘Wings of Wonder’ 系列和 ‘Flower of Eternity’ 系列，以响应市集需求”。

Bvlgari Tubogas 图片开始：Bvlgari

Bain & Co 人人先锋和挥霍哄骗 Claudia D’Arpizio 指出， 中等价位珠宝销售额可占到品牌收入的 30% 至 70%。她解释说，这一类别受益于后疫情期间的发展，有用弥补了肤浅运筹帷幄与 “可重迭使用高端珠宝” 之间存在的差距，使得各大品牌能够招引不同价位头绪的消耗者。

此外，D’Arpizio 还提到，该细分市集具有较高盈利才能，因为它常常不受唯独无二高等珠宝中常见价钱谈判的影响。同期，它也为品牌膨胀影响力提供了契机：5,000 至 100,000 好意思元这个细分市集已成为那些常常购买进步 100,000 好意思元珠宝东说念主士的新初学采纳。

趋势 2：

再行想考自然钻石的叙事

在畴昔五年中，Buccellati、Chaumet 和 Louis Vuitton 等品牌纷繁赢得了新的钻石切割专利，而 Dior 则因一颗重达 88.88 克拉的超卓黄钻而成为媒体热心的焦点。这颗黄钻在 2022 年 Dior 蒙田通衢佳构店开业期间初度亮相。

本年 4 月，Louis Vuitton 推出了 LV Diamonds 系列，要点展示其最新的钻石切割技巧和婚典珠宝，并于 9 月推出了 Damier 系列，该系列以贵金属和钻石再行诠释了品牌美丽性的图案。

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本年 5 月，Priyanka Chopra 在罗马投入宝格丽最新高等珠宝行为时佩带了一条 140 克拉的 Serpenti Aeterna 项链，这个以彩色相持有名的意大利品牌通过这一举动对其在钻石范畴的投资作念出了果敢声明。 这条项链十足由一颗 150 克拉的原始钻石制成，是传统品牌如何重塑自然钻石叙事的一种缩影，同期也反应出自然钻石濒临确切验室耕种替代品崛起所带来的挑战。

本年 5 月，Priyanka Chopra 在罗马投入宝格丽最新高等珠宝行为时佩带了一条 140 克拉的 Serpenti Aeterna 项链。图片开始：Vogue

实验室耕种的东说念主工钻石销售额执续增长：凭据 Tenoris、Madestones 和 Bernstein 的联系，在好意思国，它们占通盘钻石销售额比例从 20% 飙升至 50% 以上，而自然钻石销售额则从 80% 下落到 2021 年至 2023 年间低于 50%。

“实验室坐褥的钻石领有与自然钻石疏浚的原子结构且品性极佳，但咱们的客户购买的不单是是这种结构 —— 他们更垂青的是不灭，以及地球母亲创造它们所履历数十亿年的历史，” Babin 示意。这位首席实验官将实验室坐褥的东说念主工钻石比作曾在 1980 年代威逼机械表行业发展的石英表。

“诚然石英表愈加精准，咫尺咱们以致领有电子表，但机械表依然焕发发展，” 他指出，这强调了挥霍购买中的心理和非感性身分。尽管如斯，传统品牌仍坚硬不移地致力于扩充自然钻石。“咱们的里面联系线路，有 25% 的 Z 世代对实验室坐褥的东说念主工钻石感兴致，但 75% 的东说念主示意，要是他们采纳购买钻石，他们会优先商量自然钻石。”

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跟确切验室坐褥钻石对圆善纯过活益追求，挥霍品牌也运转欢然继承当然界中那些错误以及更等闲容貌领域内的自然钻石。在 6 月份的一场高等珠宝行为中，戴比尔斯推出了一款独到项链，将毛坯钻石与万般切割格式及棕色钻石交融在一说念 —— 这些爱戴相持以前去往被甩掉在高等珠宝以外。

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趋势 3：订婚限度的革命

订婚限度在珠宝商的业务中占据了约五分之一的份额，咫尺正处于一个充满革命的阶段。这一变化不仅受到对高等珠宝需求日益增长的鼓吹，同期实验室耕种的东说念主工钻石也越来越受接待，招引了那些对价钱敏锐的情侣们。

凭据婚典人人网站 The Knot 的数据，前年好意思国有 46% 的情侣采纳在他们的订婚限度上嵌入实验室坐褥的东说念主工相持，而这一比例在 2019 年仅为 12%。

跟确切验室坐褥钻石的东说念主气不断攀升，这无疑促使珠宝公司想考其见效背后的原因，以及他们的步履是否能够经得起时候的锻真金不怕火。 咫尺，Prada 是唯逐个家将实验室坐褥钻石纳入其珠宝系列中的挥霍品牌。然则，该品牌迄今为止主要通过强调自然钻石所带来的平正，并将其融入企业社会背负议程来再行塑造东说念主们对自然钻石的证实。尽管如斯，跟着人人预测改日 30 到 50 年内可能濒临当然宝藏零落的问题，珠宝公司朝夕需要商量是否采纳东说念主造替代品。

Prada 是唯逐个家将实验室坐褥钻石纳入其珠宝系列中的挥霍品牌。图片开始：Prada

在高价位市聚积，一些品牌代表客户寻找独到爱戴的相持并不陌生，举例路易威登和萧邦，它们会在高等珠宝行为中展示散装的秀气之物，即便这些珍品未必用于订婚处所。同期，还有一些公司正在摧残创造力界限，比如戴比尔斯推出了一系列高等订婚限度，每枚限度齐配有一件夹克，将它滚动成引东说念主细心标鸡尾酒会饰品。

此外，在价钱领域较低的一端，一些品牌也稳妥袖珍订婚限度趋势，以兴盛预算有限但渴慕领有迥殊操心品的新兴消耗者，如迪奥、蒂芙尼和卡地亚均推出了低于 3000 英镑的工整细致名堂。

戴比尔斯推出了一系列高等订婚限度，每枚限度齐配有一件夹克，将它滚动成引东说念主细心标鸡尾酒会饰品。图片开始：De Beers

本年 4 月，路易威登推出了一系列新的订婚和授室限度，因为该品牌意志到熟练的销售东说念主员常常会将这两者搭配推选。分析师觉得，蒂芙尼是市集上的陶冶者，该公司已膨胀居品线以包括男士专属运筹帷幄。

新技巧进一步鼓吹了这一范畴的发展，通过凭空试戴应用才略和在线作事，使客户不错松弛运筹帷幄我方的独到订婚限度，举例卡地亚提供 “为您定制” 的作事。

Chaumet 首席实验官 Charles Leung 示意：“咱们的业务很大一部分来自于授室相关的珠宝，这招引着 20 多岁至 30 岁出面的新主顾。” 他强调这个范畴手脚与年青客户的伏击构兵点的伏击性。而 Pomellato 首席营销官 Boris Barboni 则提到：“畴昔几年间，咱们看到婚恋市集发生了权臣变化；由于 Pomellato 专注彩色相持，咱们从情侣们冉冉偏离传统运筹帷幄的潮水中获益良多。”

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趋势 4：跨类别拓展 “高珠” 见地

频年来，品牌们正在积极将高等珠宝的见地膨胀到其他居品类别。前年，Chaumet 与 Guerlain 互助，共同打造了一款独到的香水瓶，其瓶塞上嵌入着爱戴的相持，况且这个瓶塞还不错手脚限度使用。在最新的一场高等珠宝行为中，宝格丽推出了两款令东说念主惊艳的高等珠宝香水和包袋，而卡地亚与 Asprey London 也纷繁加入了这一新兴类别。

前年，Chaumet 与 Guerlain 互助，共同打造了一款独到的香水瓶 图片开始：Chaumet

万宝龙则凭借其紧密的高等珠宝钢笔拓荒了一个独到市集，这些钢笔十足由贵金属和时髦的相持制成，并与梵克雅宝互助，采纳了细致优雅的搪瓷工艺。

在先锋界方面，卡地亚也运转崭露头角。2023 年名利场奥斯卡授奖仪式后的派对上，佐伊·索尔达娜身穿一件金色锁子甲大氅，引起等闲热心；而蒂芙尼紧随自后，为碧昂丝量身定制了一件钻石迷你连衣裙，以供她在文艺回话巡回演唱会中穿戴。此外，萧邦也已见效拓展至高等时装范畴，在前年的戛纳电影节上初度推出相关连列。诚然萧邦所展示的投降并非全部用爱戴材料制作，但它们旨在隆起该品牌超越的高等珠宝作品。

萧邦联席总裁 Caroline Fisher 指出，一些客户是在看到珠宝与连衣裙搭配后才决定购买，而另一些客户则采纳整套服装 —— 这无疑是普及平均购买价钱的一种有用方式。

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汇丰银行人人消耗者和零卖联系哄骗 Erwan Rambourg 强调，此类项目通过应酬媒体，与常常展示它们的大型高等珠宝行为相诱惑，不错产生更等闲的影响力，从而形成 “丝毫效应”，进一步普及品牌在其他居品线上的形象。尽管单纯从盈利角度来看，高等珠宝本人可能不是最赢利的一部分，但它所带来的声望却权臣增强了更具盈利后劲业务部分的招引力。

趋势 5：

“高珠” 热钱执续滚入欧洲

尽管挥霍销售在东南亚、日本和中东地区进展出色，但欧洲依然是满盈旅客的首选处所地。这里不仅提供了快意如画的购物环境，更是挥霍品牌设立声誉的伏击样式，很多品牌齐但愿在美丽性地点开设旗舰店，举例卡地亚位于巴黎和平街13号的店铺，以及宝格丽在罗马康多提大街上的专卖店。

卡地亚位于巴黎和平街13号的店铺 图片开始：Cartier

对这些驰名地址的需求正在再行塑造欧洲各大城市传统购物街说念的发展形态。在米兰，蒙特拿破仑大街上的珠宝店数目不断增多，这条街与史皮卡大街、曼佐尼大街和威尼斯大街共同组成了米兰挥霍区。而巴黎香榭丽舍大街也出现了访佛的发展趋势。

高等珠宝行为汇注于欧洲也并非偶而，因为这里是品牌历史和传承最为权臣之地；每到夏日，欧洲一些先锋度假胜地还会以快闪珠宝店格式带来亮眼的新体验。这一阵势雷同适用于非欧洲品牌。

自 2021 年加入 LVMH 集团以来，蒂芙尼一直将膨胀至欧洲手脚优先事项。这家好意思国品牌于 2022 年在蒙田通衢开设了一家新店，况且本年早些时候又在哈罗德百货推出了一家高等珠宝佳构店。本年 9 月，Selfridges 百货公司展示了蒂芙尼的 “遗迹之窗” 展览，其中展出了着重作品以及 Damien Hirst 和 James Righton 等艺术家的迥殊委派创作。此外，本年夏天，蒂芙尼还在马德里开设了一家旗舰佳构店，并在那边举办了一场高等珠宝行为。

位于伦敦 Selfridges 百货公司的 Tiffany 佳构店 图片开始：Tiffany

Bernstein 挥霍分析师 Luca Solca 示意：“LVMH 正勤勉将 Tiffany 打酿成一个比收购时愈加人人化的品牌。” 他指出，“诚然 Tiffany 在好意思国市集进展坚强，但其在欧洲和亚洲的事迹相对较弱。商量到欧洲是其主要竞争敌手 —— 举例卡地亚和梵克雅宝 —— 起先之地，因此 Tiffany 必须扎根原土，与这些知名品牌张开竞争，从而打造更具可靠性的人人形象。”

Solca 迥殊提到了 Tiffany 的高等珠宝业务，他觉得：“专注于高等珠宝是一项理智之举，因为 Tiffany 正试图普及自体态象 —— 咫尺，在好意思国，其形象往往与银饰及婚典饰品相关联。”

图片开始：Tiffany

趋势 6：积极参与社会与

文化艺术议题的辩论

如今，品牌越来越积极地宣传其目标和所补助的事迹，这背后有着充分的原理。 凭据 BCG 与 Altagamma 在 2023 年对挥霍消耗者趋势进行的一项联系线路，品牌的目标和背负已成为 “不行协商” 的要素。这一变化不仅受到监管政策（尤其是在欧洲）的鼓吹，也反应了消耗者盼望的不断演变。

值得防范的是，品牌的可执续发展天禀咫尺影响着 65% 的消耗者购买方案，而关于 Z 世代而言，这一比例更是上升至 72% —— 比拟 2019 年增多了 4%。此外，好意思国运通在 2023 年 9 月进行的一项探询发现，“品牌价值” 占 68%，成为挥霍购买中第二伏击的商量身分，仅次于 “高质地居品”（78%），况且与 “可执续性”（67%）密切相关。

卡地亚手脚这一范畴的先驱，于 1980 年代成立了卡地亚现代艺术基金会，并于 2012 年树立了卡地亚慈善基金会。然则，咫尺这一趋势也曾在各大挥霍品牌中得到了等闲体现，不管是老牌照旧新兴品牌。举例，宝格丽与连合国儿童基金会及赈济儿童会设立了始终互助关系，并最近成立了宝格丽基金会，以考究艺术项目，举例成立传奇中的托洛尼亚大理石，这些爱戴的大理石将在卢浮宫博物馆展出至 11 月 11 日。

图片开始：Cartier

前年，尚好意思巴黎推出了 Echo 文化奖，以促进文化和艺术行为；Messika 则近期成立我方的基金会来补助女性创业；而 Pomellato 的 Pomellato For Women 平台致力于提妙手们对暴力侵害妇女步履的知晓并赐与反对。

瞻望改日，挥霍行业需要勤勉搪塞更等闲的发展挑战。在这方面，新职工可能带来新的机遇。分析东说念主士筹议珠宝行业陶冶层将履历改选九游体育娱乐网，从而鼓吹行为、数字革命以及愈加包容万般化的新一轮创意波澜，这或者能匡助该行业保执细致的盈利状态。正如 Levato 所言：“咫尺伏击的不再是知名度，而是相关性。”